• Divalto Infinity est une solution de gestion sans limite
    Puissante, personnalisable, simple et accessible
    qui s'adapte à vos problématiques métier.
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  • Divalto izy est une solution de gestion standard,
    Puissante, simple, accessible, à déploiement rapide,
    qui couvre tous les domaines essentiels d'une PME-PMI...
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  • Moussanada  
    Le programme d’appui « Moussanada » permet aux entreprises
    éligibles de bénéficier, en plus d’un accompagnement à la mise en place
    d’un système d’information, d’une prise en charge financière
    pour l’intégration ou la modernisation d'un ERP au Maroc...
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  • Divalto Infinity est une solution de gestion sans limite
    Puissante, personnalisable, simple et accessible
    qui s'adapte à vos problématiques métier.
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  • Divalto izy est une solution de gestion standard,
    Puissante, simple, accessible, à déploiement rapide,
    qui couvre tous les domaines essentiels d'une PME-PMI...
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  • Moussanada  
    Le programme d’appui « Moussanada » permet aux entreprises
    éligibles de bénéficier, en plus d’un accompagnement à la mise en place
    d’un système d’information, d’une prise en charge financière
    pour l’intégration ou la modernisation d'un ERP au Maroc...
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  • Pegase Infinity
    Divalto Infinity v.10 est une solution de gestion sans limite
    Puissante, personnalisable, simple et accessible
    qui s'adapte à vos problématiques métier.
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  • CRM Swing Mobility  
    Swing Mobility est une solution de CRM et de mobilité performante et simple à mettre en place qui permet de gérer la relation client de n'importe où et à n'importe quel moment. Ses fonctionnalités riches permettent à vos commerciaux d'augmenter leur efficacité sur le terrain.
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  • BI & Reporting  
    Les solutions BI et reporting de Divalto et de Bial-X vous apportent des fonctionnalités riches de suivi de la performance et de prévisionnel dans leur complémentarité. 
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  • MES AquiWEB  
    Le MES AquiWEB est une solution 100% web et facile à mettre en place pour booster votre performance industrielle. Connectée avec votre ERP, elle permet de collecter les informations en temps réel sur le site de production, pour gagner en temps et augmenter en efficacité. 
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Directeur Commercial au Maroc : booster la performance de votre équipe

En tant que directeur commercial, votre première mission est de définir la politique commerciale. Votre deuxième mission est de piloter sa réalisation, et ce dans les limites des ressources disponibles et dans l’horizon temporel prédéfini. Cela implique d’animer les équipes commerciales en vue de l’atteinte des objectifs de l’entreprise. Cette tâche peut souvent s’avérer plus délicate vu qu’on a affaire à différents profils et que la coordination ne va pas de soi. Voici quelques actions à mettre en place pour relever le niveau de performance de l’équipe commerciale :

Directeur Commercial au Maroc

  • Bien connaître son équipe : il est important de prendre le temps de bien connaître son équipe pour déceler les différents profils. Les équipes commerciales sont souvent hétérogènes : des commerciaux avec un grand potentiel de progression mais une faible motivation et inversement.
  • Adapter son encadrement aux différents profils : suite aux informations que vous aurez collectées sur les membres de votre équipe, vous pourrez adapter votre approche selon les profils. Pour chaque profil, il importe de trouver les bons leviers pour faire progresser l’ensemble de l’équipe. Par exemple, pour un commercial motivé mais à faible potentiel, il importe de se focaliser sur la formation. Inversement, pour un commercial peu motivé à fort potentiel, il faut trouver les bons leviers pour accroître sa motivation.
  • Définir une stratégie commerciale pertinente et réalisable : une stratégie commerciale est indispensable pour faire face aux aléas du marché et contrer la concurrence. Suite à l’élaboration de la stratégie commerciale, il est important de dégager un plan d’action commercial clair pour cadrer l’action des commerciaux pour les orienter vers l’atteinte des objectifs de l’organisation, dans le respect des coûts fixés.
  • Doter son équipe des bons outils : des outils logiciels CRM peuvent vous aider à mieux organiser vos équipes, fluidifier le travail et suivre les performances de plus près. La solution CRM de Divalto vous permet d’avoir une vision d’ensemble sur vos données (évènement, contacts, projets, etc.), ainsi qu’une vision transversale sur les tiers (clients, prospects, etc.) pour faire un suivi optimal des actions commerciales. La solution de CRM mobile du même éditeur vous permet de suivre vos équipes sur le terrain, de réduire les procédures administratives pour les équipes itinérantes qui pourront remplir les formulaires de via leur tablette ou smartphone et d’avoir une cartographie des tiers.

Pégase Informatique est le spécialiste des solutions ERP, CRM et BI de Divalto au Maroc. Nous avons accompagné plusieurs entreprises marocaines dans la modernisation et l’optimisation de leur gestion des relations clients à travers les solutions CRM de Divalto. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter.

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